Экономика скачать

[ книги ] [ рефераты ] [ тесты ] [ ридеры ] [ регистрация ] [ вход ]
[ новинки книг ] [ категории книг ] [ правила ]

Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя - Сергей Бернадский скачать бесплатно

Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя - Сергей Бернадский

Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
Сергей Бернадский

Жанр: Маркетинг, PR, реклама, Социальная психология
Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: 2012
Объем: 236k, иллюстраций: 8

От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов.

Книга будет наиболее полезна для маркетеров, сотрудников отделов рекламы, а также для тех, кто рекламирует собственные услуги самостоятельно.

Сергей Бернадский
О чем эта книга
Каких результатов стоит ожидать?
Введение
Что такое копирайтинг?
Фундамент копирайтинга – маркетинг
Четыре типичные проблемы рекламы
Три составляющие успеха
I. Исследуем тему
Что вы продаете?
Что на самом деле вы продаете?
Кому вы продаете?
Как вы подаете свое маркетинговое сообщение?
Почему люди покупают?
В поисках мотивации: четыре ключевых вопроса
Главные причины покупок
Почему люди не покупают?
II. Пишем текст
Стратегии написания продающих текстов
Элементы продающего текста
Заголовки: элемент, который определяет 80 % успеха
Ответы на часто задаваемые вопросы о заголовках
Подзаголовки
Драматизация
Решение
Оффер: «сердце» продающего текста
УТП (уникальное торговое предложение)
Как придумать оффер
Простая формула для составления офферов
Элементы, усиливающие оффер
Свойства и выгоды: как создать высокую ценность своему продукту
Бонусы
Возможность выбора
Скидки
Ограничения: используем чувство жадности
Призыв к действию
Снятие внутренних барьеров
О цене
Когда заводить речь о деньгах?
Как правильно назвать стоимость
Конкретность
Оправдание цены
Мощное вступление: как захватить внимание с первых строк
Истории
Почему так важно рассказывать истории
Воздействие на болевые точки
Предложение большой выгоды
Видеоролик в тексте на сайте
Три «да»
Обращение к конкретной аудитории («Если вы…, то…»)
Спорное утверждение
Принцип социального доказательства
Три причины
Удерживание читателя в ожидании
Интересный диалог или монолог
III. Способы повышения доверия к тексту
Отзывы
Виды отзывов
Как правильно брать отзывы
Когда брать отзывы
Оформление отзывов
Что делать, если продукт новый и отзывов еще нет?
Отзывы «звезд»
Идеальные отзывы снижают уровень доверия
Действительно ли отзывы повышают отклик?
Гарантии
Информация о себе
Постскриптумы
Сколько должно быть постскриптумов и в каком порядке их писать
IV. Продвинутые приемы копирайтинга
Снятие ответственности с клиента
Признание недостатков вашего продукта
Волшебные таблетки
V. Манера письма
Самолюбование: типичная ошибка, которая убивает продажи
Проявление индивидуальности
Уходите от шаблонов
Больше конкретики
Осторожнее со словами
Юмор
Сексуальный подтекст
Конкретика и неопределенность
Простой стиль
Метафоры
Моделирование хода мыслей читателя
VI. Алгоритм составления продающих текстов
Общая схема
Пишем заголовки
Выбираем вступление
Определяем болевые точки (для отрицательной мотивации)
Предлагаем решение
Даем оффер
Доказываем, что ваше решение – лучшее
Предлагаем бонусы и дополнения
Называем стоимость
Используем отзывы
Рассказываем истории
Даем информацию о себе
Обрабатываем потенциальные возражения
Даем гарантии
Признаем недостатки продукта
Призываем к действию
Ставим ограничения
Пишем постскриптумы
Правильно выбираем манеру подачи текста
Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов
VII. Оформление
Общие советы
Шрифтовое оформление
Альтернативный путь чтения
Заголовки
Отзывы и гарантии
Списки с буллитами
Рукописные элементы
Визуальное и звуковое сопровождение текста
Иллюстрации
Видео
Аудио
VIII. Редактирование
Лаконичность лучше многословия
Активный залог лучше пассивного
Настоящее время лучше прошедшего
Однозначность лучше альтернативности
Последние штрихи
Проверка на грамотность
Тестирование
Скорость или совершенство?
IX. Отклик: эффективен ли ваш текст?
Измерение отклика
Секрет удвоения отклика
Спасибо!
Приложения
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4
Приложение 5
Приложение 6
Приложение 7
Приложение 8
Рекомендуемые источники
Об авторе
Максимально полезные книги от издательства «Манн, Иванов и Фербер»
Об издательстве
Предложите нам книгу!
Где купить наши книги
Наши электронные книги теперь легально!

Книга доступна в следующих форматах:

Универсальные - fb2, epub, txt, rtf, pdf, html, doc
Для специализированных ридеров - mobi.prc, java, lrf, rb, isilo3.pdb, lit


   Купить и Скачать книгу на www.litres.ru  

Если Вам понравилась данная книга или нашаша библиотека в целом и Вы хотите поделиться ссылкой со своими друзьми, тогда воспользуйтесь специальными кнопками приведенными ниже

Категория: Экономика | Добавил: Iuliasha (17.02.2012)
Просмотров: 1990 | Комментарии: 4 | Рейтинг: 5.0/1
Теги: Сергей, читателя, превратить, Бернадский, Продающие, Как, покупателя, тексты.

еще несколько интересных книг

Никто не расскажет про московское метро больше и откровеннее, чем тот, кто водит поезда. Герой этой документальной книги перевез миллионы людей. Доставал «тела» из-под вагонов. Вышел из множества нештатных ситуаций. Его наказывали за то, что он желал пассажирам счастливого пути.

Во втором, переработанном и дополненном, издании иллюстрированного учебного пособия рассмотрены: понятие творчества, психофизиологические особенности детского дошкольного возраста, факторы, влияющие на проявление творчества у детей. Проанализированы виды детского творчества: художественное, музыкальное, словесное, игровое. Особое внимание уделено с...

Все мы периодически сталкиваемся с бесцеремонностью, грубостью, провокациями, унижением, агрессией. Неважно, от кого они исходят – от случайного попутчика в транспорте, начальника, клиента, учителя в школе, одноклассника, тещи или свекрови. Любое проявление хамства может напрочь испортить настроение, надолго выбить из колеи. Как с этим бороться?

Учебник В. Л. Васильева, являющийся базовым пособием во всех юридических вузах России, помог многим работникам правоохранительных органов – юристам, адвокатам, следователям, а также юридическим психологам освоить свою профессию. По нему учатся студенты и слушатели курсов и институтов повышения квалификации во многих городах России и СНГ. Новое, шес...

Рецензии к книге:

2  
Купил книгу и прочел ее за 3 с лишним дня. «Оторваться» просто не мог, потому как материал прекрасно изложен, много практики и самое главное – ценная информация, которой не найти в «паблике».

Особенно интересно то, как автор помогает находить и исправлять ошибки, которые ранее вообще не замечались (относительно меня). «Шквал» различных приемов и методик, которые помогают мне сейчас действительно «продающие» тексты.

Книга подойдет как новичку, так и «зрелому» читателю. Сам кстати, нашел много нового. Именно новая информация, приемы, тактики написания и «приковали» мое внимание. Я считаю, что книга хорошо подойдет копирайтерам, маркетологам и всем людям, которые работают в области продаж.

1  
Как бывший достаточно успешный копирайтер скажу — книг о нашей профессии в рунете очень немного. "Продающие тексты " — одна из их числа.

Лично я сам не очень люблю фразу" текст должен продавать". Это все равно что говорить "машина должна ездить", а потом умно смотреть на слушателя. Книга "Продающие тексты" учит делать тексты эффективными, в этом ей не откажешь.

Могу посоветовать ее всем некопирайтрам, кому при этом требуется писать много, качественно и по-делу. Узнаете много нового и прокачаете важный скилл.

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]

интересное

Стучит бренчит по улице

Стучит бренчит по улице
Фома едет на курице.
Тимошка на кошке
По кривой дорожке.
Куда, Фома, едешь?
Куда погоняешь?
Еду сено косить.
На что тебе сено?
Коровок кормить.
На что тебе коровы?
Молоко доить.
А зачем молоко?
Ребяток кормить